企业融资前有必要进行规划,大致有以下几项作业和考虑: 融资的理由:为什么要融资?能不能融资?资金的问题是公司现在开展最大的问题吗? 融资的机遇:外部资本商场局势怎么?公司内部办理怎么?公司商场表现
企业融资前有必要进行规划,大致有以下几项作业和考虑: 融资的理由:为什么要融资?能不能融资?资金的问题是公司现在开展最大的问题吗? 融资的机遇:外部资本商场局势怎么?公司内部办理怎么?公司商场表现怎么?收拾发动融资作业仍是等一个更好的机遇? 融资金额及估值:公司对资金的需求多少(未来1年企业开展)?会在哪些地方需求资金?大致股权出让份额? 对出资人的希望:了解出资人(包含他们出资事例、团队布景、资源、口碑、等等)。 谁来担任企业融资:一般融资进程需求几个月乃至1、2年,CEO碍手碍脚是主导,但还有许多辅佐作业需求有CFO和专门人员来协作。 商业方案书 融资进程大致分为以下几个阶段: 商业方案书预备――会晤出资人――出资意向条款(Term Sheet)签署――尽职查询(Due Diligence)――法令程序――签署文件及结束。 融资作业真实发动,是从融资商业方案书(Business Plan for Financing)的预备开端的,商业方案书的好坏,有时候决议了融资的胜败。 商业方案书有几下几个效果: 协助创业者收拾思路,把企业推销给企业家自己; 辅导企业运作,在方案中指定方针和里程碑,以辅导未来的作业; 招引人才,有开展前景的创业企业对人才是极具招引力的,当然假如加一点股权或期权就最好了; 向出资人推销,压服出资人,让出资者充沛了解你企业的各个方面的情况和商场前景; 一般而言,一份完好的商业方案书包含一下几个文件: 履行总结(WORD) 演示文件(PPT) 完好版的商业方案(WORD) 3年的财政猜测(EXCEL) 其间,PPT演示文件是企业家跟出资人直接交流的文件,是最为重要的。 履行摘要 履行摘要(Executive Summary)最长不能超过两页,最好压缩成一页,要让出资人在3-5分钟内阅览结束。用于跟出资人榜首次邮件交流,或者是在某些会议、论坛场合跟出资人简略交流。履行摘要的内容便是对完好版商业方案书的高度浓缩,内容上包含:企业简介、产品及服务、盈利模式、商场情况、昏暗优势、办理团队、开展规划、财政情况及猜测、融资需求等。 PPT演示文件 PPT演示文件的内容结构上根本跟履行总结和完好版商业方案书志同道合。整体篇幅控制在20页左右。 公司简介:企业布景、现状,任务与前景(1-2页) 产品/服务:企业未来价值的根底(2-3页) 商业模式:完结未来价值的商业逻辑/可行性模型(1-2页) 商场/职业剖析:企业运营的蓝海/时机和外部环境(2-3页) 昏暗剖析:在比照中提醒企业胜出的原因(1-2页) 战略规划:使企业的未来价值得以完结(1-2页) 财政猜测:可以量化企业的未来价值(2-3页) 融资方案:买卖需求信息(1-2页) 办理团队:证明企业具有强壮的人力/办理资源和有用的安排结构(1-2页) 详细解说如下: 1、公司介绍 一份公司方案书概要的意图,便是明晰地提出这个公司是要做什么,这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。未来会成为什么样的公司? 在榜首部分所提出的一些主意要十分地明晰,要招引阅览者的注意力,不需求去详细的打开,而仅仅要树立一个结构结构在后面的部分逐渐地打开。 2、产品/服务 也便是你的主意是什么?你的产品和服务是什么?处理用户的什么问题? 站在客户的视点上来看,产品的独特性、立异性表现在什么地方? 你的典型客户有哪些? 3、商业模式 已然为客户供给了价值,企业自己的价值怎么完结? 从什么途径取得收入? 许多互联网公司在这个问题上会遭到出资人的质疑和应战。 4、商场/职业/昏暗剖析 了解方针商场,包含商场规模及生长性,商场剖析猜测要客观可行; 勇于昏暗,要理解只要太细分且没有生长空间的商场才会短少昏暗者。 昏暗要素剖析时,要表现本身的昏暗优势和本身的价值定位,并提醒企业胜出的要素。 5、战略规划 产品、人员等规划,对外协作战略、商场营销战略等; 出资人出资需求看到你在哪些方面有主意,企业未来的走向和方针。 6、财政猜测 这是从量化的视点来看企业曩昔及未来的运营。 前史财政数据力求现实,猜测力求合理、增长性,包含假定条件、收入结构、费用结构等等; 一般一份简略的损益表就可以了,但背面支撑的详细猜测报表需求独自预备。 要注意的问题是:理性预期、契合出资人需求、考虑外部商场改变要素。 7、融资方案 你需求多少资金;出让多少股份? 公司估值 怎么? 你在什么时候需求这些资金;资金的详细用处; 作为一个企业的草创人在挑选出资者时要十分慎重,金钱是一种产品,你在任何地方都能得到这种产品。更重要的是金钱以外的东西,出资人不只仅能带来资金,他们还能带来人脉关系、技能、办理、等等 8、办理团队 侧重杰出办理团队的布景、阅历、经历,明星团队和优势互补协作会加分的。 总结 一份好的商业方案书有几个简略通用的规范: 明晰、简捷 要点杰出 完好的格局与内容 观念要客观 自傲、有压服力 写商业方案书的常见误区: 语言表达不流畅难明,用过于技能化的词语来描述产品或出产营运进程 用含糊不清或无的确依据的表述 隐瞒现实,过火着重并过高估计自己的技能而疏忽商场 获利猜测过高、过于夸大和吹嘘 企业生长速度飞快而令人难以置信 商业方案书≠公司介绍 篇幅过于冗长 彻底托付别人来完结
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