思宇医械调查跟高校院所/医院互动较多,发现有很多好的临床切入点,可是缺少优质的CEO,所以,假如您有医疗器械职业大企业阅历、或许出资了不少项目、现在计划亲身下场创业,或许生物医学工程相关专业结业不久,很有冲劲期望全力投入创业,或许……欢迎跟咱们联络!
项目好=成功融资?No!酒香也怕巷子深,好的项目更需求一份优异的商业计划书,招引出资者,进步融资功率和成功概率。
尤其在医疗器械职业,从立项到拿三类证需求三年、五年、七年乃至更久,期间企业无法出售产品,要融资、烧钱,写一份靠谱的商业计划书就更重要了。
商业计划书( Business Plan,以下简称BP )是企业或创业团队,为了到达融资方针编辑整理的、面向受众展现公司和项目现在情况、未来开展潜力的资料。
闻名出资组织每天会看很多BP,每份或许只会花几分钟阅读,就像是招聘的HR看简历,“一眼”就会做出一个初步判别。假如项目不错而BP不能精确描绘要点,那创业者会失掉一些时机。别的,从BP的终究呈现,也的确能看出创业团队有没有想清楚,有没有才干表达清楚。
有这样一种说法,“宁可出资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。只需团队好,形式、商场和赢利都是能够发明的,投前期项目便是投人、投团队。
介绍开创团队的学历布景和作业阅历,如有创业阅历,可要点介绍。阐明团队在该范畴是最专业的。出资人会垂青团队成员的阅历与现有项意图契合度。
用几句话阐明你发现商场中有什么空白、有什么痛点或许你需求处理什么问题,最好是一件事中的一个要害问题。
你有什么样的处理计划,或许什么样的产品能够处理这个问题。你的计划或许产品是什么,供给了怎样的功用。为什么你觉得这种处理计划是最好的。
有时,创业者感动出资人,靠的是生动具体的细节。好的项目应该是企图满意人们更根底更实质的需求,从用户实在的痛点动身做产品才简单成功。
处理计划终究要落实到产品上,在BP中尽或许展现出产品的动听细节和共同价值。你的产品是怎样遵循你的处理计划的,你的产品是经过什么功用处理了痛点的以及你的产品要面临的用户群是哪些。其间,用户群的定位越精准越好。
结合数据证明一下这个商场有多大,商场的未来开展会怎样。你的产品在这个商场中能够占多大的商场份额。尤其在剖析商场时要注意:商场大,不代表有需求。
剖析完商场后,就要对这个商场的竞争对手进行剖析。竞争对手包含直接竞争对手、直接竞争对手和潜在竞争对手。能够详尽地找到竞争对手恰恰是“知己知彼”的体现。
比较于竞争对手,你的产品的中心竞争力是什么。在各方面还有什么优势。(不要大篇幅剖析商场和环境,防止虎头蛇尾。)
已有盈利形式就谈盈利形式,还没有盈利形式就谈采纳怎样的计划堆集用户、或服务种子客户。有了必定的用户量,盈利形式或许会在后续的探究中逐渐呈现。
介绍现在现已堆集的用户和数据,并对数据进行深化剖析,阶段性验证计划,并结合数据调整产品计划。至于项目推动计划,不必太精确,但必定要有。其间根底数据必定要精确。
关于未来或许呈现的运营困难和危险,阐明有什么处理计划。这是“有备无患”的才干。究竟先活着才干开展。
依据曩昔的财政剖析进行未来的财政猜测,进行合理的估值。财政猜测需求兢兢业业,最好是猜测未来一年以内的计划,而且猜测要尽或许靠近实践。
奉告出资人股权分配,需求融多少资金,预备稀释多少股份。并尽或许具体阐明即将拿这些钱干什么。
估值时必定有依据,虽然或许没有一个规范核算模型,但经过与同类项目比照能够得到一个参阅值。
就好像你在电梯遇上一位喜爱已久的出资人——快速说清楚你的项目,争夺一个深化沟通的时机。
事前操练你的电梯路演,而且尝试着做到每一次路演一直如一。你应该能在任何景象下都能不违背自己本来想要表达的内容,而且有或许让出资创业圈内的人们为你传达一直共同的内容。
假如你了解你电梯路演的方针方针的全部重要信息的话,你更有或许能够到达你的需求,因而必定要善加利用这一点。所以你电梯路演中的第二个组成部分“倾听者最在乎的是什么”便正是为这个意图存在,而且因人而异的。
仅仅展现你的公司正在做什么,为何重要,都不能够达到你的方针,你应该要一起给出明晰的、可执行下一步计划。不管你是当面简略介绍、在某个会议中或仅仅是经过邮件沟通,明晰地标明你的需求都非常要害!当然假如你仅仅与一个出资人第一次碰头时,也不要过于开门见山地要求他出资你的公司。
上文提到了BP的效果,依据不同方针人群,在写BP时,一般能够预备五个版别,分别是:
发出去的BP,有或许曲折到你的竞争对手那里,也有或许被给到招商组织-大赛招商、产业园招商等)。
30页左右,在精简版的根底上愈加详尽地描绘团队布景、对赛道的了解和产品等方面。将产品的故事讲完好。
公司员工需求了解企业的开展形式、当时的使命和长时间价值,才干更有主动性的投入作业。
1.别写word文档(这不是给政府报研制项目)。要用ppt,有图有本相。
比方,从WPS自带模板中,挑选“商务类”,能够挑选跟公司logo挨近的色彩。
关于走技能道路的前期项目,颜值不那么重要,不必纠结。实在的反映自己的审美水平就好了。
4.发送时尽量选用PDF格局,一是确保文章排版不变,二是相对不简单被修正、盗用。最好压缩到10M以内,或更小,谅解一下接收者吧 :)
完结一笔融资,历来不是一份BP就能够做到的事,它只能帮你翻开大门,进门今后的路会有更多的应战;写好一份商业计划书,不仅是对出资人的尊重,更是对自我创业初衷的必定。
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