2021 年,企业服务职业的本钱商场反常炽热,一度被职业人士以为像极了 2018 年场景,在阅历了 2016 年以来的本钱隆冬之后,2018 年本钱商场回暖。其时,牛透社也做了盘点“2021 SaaS 融资‘两重天’”,算计投融资事情 600+ 起,包含 430+ 个品牌。
据牛透社不完全统计,2022年,企业服务职业的本钱商场发生了 300+ 起事情,掩盖 15 大分类,其间,投融资事情 286 起;收并购事情 7 起;上市相关事情 17 起,触及企业 14 家。依据现已发表的融资金额折算,to B 商场累计融资金额约 310 亿元人民币。
在 2022 年,关于融资,几家欢欣几家愁。在所有企业都开端仔仔细细算人效的时分,是功德,也是坏事,但终归是功德。好在我们都不再稀里糊涂地创业了,欠好在于很明显我们的日子欠好过了。融资仅仅外力,“打铁还须本身硬”,对融资有依靠的企业,或许很难走出来。这也给了 to B 职业一次“洗牌”的机遇。
比照剖析 to B 商场融资次序、融资范畴,以及融资的月度和金额,能够发现,前期融资事情数量是最多的,而取得投融范畴是笔直职业最多,1 月官宣的融资事情数和金额也是最多的。
从融资次序来看,A 轮及曾经(包含天使、种子)的融资占 55.59%,过半的融资会集在前期。其次为 B 轮融资事情,占 14.47%,中后期(B/C/D/E)融资共占 26.64%,近三分之一。实践上,早中后期融资次序的占比会更高,由于“不知道次序”占到了 11.18%,这傍边包含了各次序,仅仅官方没有清晰表明是哪一轮。
从范畴散布来看,笔直职业、技能支撑、企业安全、工业软件、数据财物、营销/获客等投融资事情数占有前列。其间,笔直职业取得投融资的事情数最多,占到了四分之一(如图,25.24%),这儿面包含不动产、零售、物流、医疗、轿车、农业、动力、医药等。其次是技能支撑,占 20.77%,包含人工智能、物联网、数据库、边际核算等。
工业软件占 8.95%,也是 2023 我国企业服务云图新增的一大分类。研制规划、出产制作、数字孪生、运维服务等,成为取得投融资较多的范畴。
从时间来看,11 月和 3 月融资总金额是高点。然,融资均匀单价 3 月更高,算计 27 起融资事情,算计融资金额 38.6 亿元。这傍边,电商 ERP 店小秘取得 C 轮 1 亿美元的融资,以及豁达数据取得 C 轮 5.8 亿元融资,撑起了近三分之一的融资额。
11 月融资事情尽管比 3 月多,但金额少,融资次序在前期(A 轮及之前)的占50%。该月融资事情中,电商渠道红布林取得转转集团 1 亿美元战略出资,成为当月最高融资。
2019 年开端,科创板上市热,在 2019 年到 2021 年期间,to B 范畴上市前赴后继。致远互联、UCloud、青云、金山工作、声网、品茗股份明源云、金山云等等,纷繁在那个时间段成功上市,或科创板,或港交所、或纳斯达克等,都进入了各企业开展的新阶段。
2022 年,尽管发生了上市相关事情 17 起,触及 14 家企业,实践完结上市的为 7 家企业,成功上市率 50%。已上市的企业中,1 家为美股,5 家为港股,仅星环科技1 家是在国内大陆上市。上述图表可见,笔直职业也是上市的抢手,医疗范畴的智云健康、动力范畴的能链智电和零售范畴的多点成为代表。在曩昔一年(乃至几年)的环境里,商场对医疗 SaaS 的需求,对消费零售 SaaS 的需求清楚明了。
收并购事情 7 起,掩盖 5 大范畴,笔直职业仍然在其间,且首要会集在2022年上半年。
ONES很亮眼地呈现了两次,实践上,再往前看能够发现,ONES 在一年的时间内连续完结了三次收买,一是2021年9月30宣告收买 Tower,二是2022年1月宣告收买为知笔记,三是2022年5月宣告收买SegmentFault思否。这是东西类 SaaS 开展的典型途径。
值得一提的是,2022 年 3 月 30 日,用友网络宣告战略出资电签企业点聚科技,其实质也算是一同收买,从官宣信息来看,“点聚成为用友网络的控股子公司”,用友占 67% 股份,成为其大股东。
如牛透社刚发的“2023我国 SaaS 猜测”中说到的,并购正其时,接下来,SaaS 企业换股合并案会越来越多。面对并购,SaaS 创业者怎么应对?此前,微村智科开创合伙人郭欣也结合国内外状况支过招,从心态、事务和常识上三方面做好预备。
在 2022 我国 SaaS 大会上,靖亚本钱郑靖伟说到,在商场不确定性要素的加重下,SaaS 企业应该重视三个目标:一是现金流,二是人效,三是续费率。他以为,创业者面对当时应战,要敏捷果断的优化团队,提高人效。50 万人效是他给出的主张目标,他觉得,企业进行安排优化,30%~40% 是最好的空间,有利于企业新陈代谢,注入新鲜血液。
现在,正在穿越周期的SaaS企业,在 2022 年不确定要素频发的年份吃了许多“堑”,想必多少也长了少许“智”。他们许多人感触到了这一年本钱所带来的“寒意”,这份“透心凉”,在牛透社 2022 年尾的一个调研中成果显现,有 92% 的 SaaS 创业者感触到了。春节假期前,崔牛会在与业界专家或许SaaS创业者集会时,我们都会说到“人效”,说到对下一年的等待。走过至暗时间,脚步不断,不投机,重视价值,提高职业 Know-How 的才能,预备迎候曙光!
(阐明:文中说到的企业分类,类别称号参阅「我国企业服务云图(2023)」)
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