投资经理,地产圈内给的标签是“搞地的”,常年游走在高端饭局、会所茶楼、政府部门、以及各大土豪老板的隐秘居所。利用手中的资源,将一个个项目落地,为公司实现版图拓展目标。
这里的投资经理,泛指地产投资圈的人数最多,奔走在一线的中低层投资人员,包括但不限于投资主管,投资专业经理,投资高级经理等等。这部分人的工作,虽然表面上风光无限,张口闭口都是几个亿的生意,嘴边常挂的都是房地产行业大势,今年国家政策如何等,俨然一副地产精英的姿态,但是在实际在做的工作中,也经常被各方“怼废”。具体有以下四种姿势:
“那谁,把这个报告做得还不够细,再拿去改一下,还有16个地方需要完善一下。 ” “好的,马上搞。 ”
晚上十点,突然有人在群里@你“某某某,你应该还没睡吧?这三个项目,你拿去研判一下,先把账算一下,明天中午弄一个初判报告发给我”
“2020年都翻篇了,新的一年都快一个月了,你们负责区域的供地计划,都弄到手了吗?别等着过年,趁着最近一段时间有闲暇,把今年的供地计划弄一下,梳理哪些是重点地块,重点进行跟进。”
投资人的生存状况,工作饱和程度,直接取决于直系领导的风格和对拿地的态度。没办法,地产打工人的辛酸只有先搁置,完成好手里的基础工作,忙完这一个项目就好了,就可以忙下个项目了。
“你们这一个项目,今年下半年能开出货来吗? 开盘能卖多少货? 多久能实现现金流回正? 预售资金监管政策如何? 预售政策的是怎样的? 周边竞品项目查清了吗,竞品一个月去化多少,库存还有多少? ”
来自集团对接人的一些列灵魂拷问,一线的投资经理必须回答得滴水不漏,严丝合缝。如果有哪个问题支支吾吾,还有不清楚的地方,那没办法,这一个项目先不上会了。
为了这一个项目能上会,投资经理必须以项目总的高度,深度了解这一个项目的方方面面,不管是不是投资的事儿,干投资的都要知道。谁让你上这一个项目了,这一个项目你负责,那你肯定就要清楚一切,不管是不是跟你投资有关的,都要问,你都要回答得上。
每次新上的项目,刚把资料提交给研发、成本、营销等部门,就会被质疑这一个项目有没有可能会上。如果不上,有的部门那就会选择先凑个数,大致应付应付一下。久而久之,就是一上项目就消极配合,给了资料就没有然后了,投资部去催,还会被白眼。
被怼的另一个方面,就是决策效果经常会被打折。在各大部门参与的评审会制度下,不管是市场风险,政策风险,资金问题,还是交易路径,都会在各个部门你一嘴我一嘴,拆吧拆吧拆吧给你弄出几十条意见。最终的结果就是,如果你想要的决策效果是1的线,这都还是理想的情况。经过各个部门汇总形成的决策意见,那就是0.8的多次方,最终可能0.5都没有。
一名投资新人,经常被怼废的重要原因,就没有业绩。没业绩那只能干最苦最累的活儿,苟且混着稀饭钱,出去跳槽求职都不能谋个好出路。即便是拿到了地,有了业绩,但是不够稳定也是令人很头疼的。比如,猎头就会质疑你,以前拿那么多块地,今年一块地都没拿,是什么原因呢?
为了有业绩,一线投资人“拼了老命”了。行军打仗,讲究的是粮草供应要源源不断,手中有粮才能心中不慌。干投资的,能做到心中不慌的,那肯定是手中有充足的土地信息渠道。
但是有信息只是第一步,能拿到的才是真本事。公开市场拿地,这两年被怼的情况慢慢的变多了,被怼的原因是“国企教你做人”。地方城投,平台公司是从来不怕高价地的,肉烂了还在锅里,现场竞拍可以不断举,一直举。再过两年,估计很多城市的,销售排行榜“TOP5”,会清一色全是地方国企,民营房企的投资经理直接被怼废。
虽然经常被怼废,又累又困惑,但是不少投资经理还是深爱着投资这个岗位。想想那些年资金看过的一块又一块地,渐渐从一片荒野建设成高楼大厦,甚至区域中心,内心都觉得无比激动自豪。这跟自己拿没拿这块地,有没有成为自家公司的项目关系不是很大,重要的是自己有幸参与了,这个城市房地产的发展,城市各个区域的生长成熟。这份经历,本身就是一份深厚的价值,是远超这份工作以外的价值,放在其他人那里,是不能感同身受的。
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