2023年,房地产重回我国经济支柱工业,高品质住宅建造才干和更顺利的买卖才干变得相同重要。与此一同,疫情之后,康养地产、物业服务、旧城改造、文旅工业等成为工作开展的新风口,房地产现已进入新的探究阶段。
活泼拥抱革新,深修产品内容,让从事买卖服务环节企业具有全新的才干,用数智化全面晋级传统运营形式变得势在必行。
在此年代背景下,2023年3月16日,国内抢先的房产买卖SaaS研制商好房通与中房经联、成都市房产生意协会、崔牛会、景晖智库、薜荔房互于我国成都一同举行了“工业互联?合者共赢”高峰论坛,与买卖服务范畴各类企业共探存量房年代的未来趋势,共商怎样使用IT科技、数字化运营办理,协助传统企业具有线下和线上完美结合的才干,然后到达进步从业门槛、下降运营本钱、进步买卖功率、削减过剩产能、优化服务本钱,引导良币驱赶劣币,完结商家、生意人和顾客多赢的工作新气象。
一同,在该峰会上,也一同见证了买卖服务范畴首个“全链路、跨业态、数智化”价值发明处理计划的正式上线。
会上,成都市房地产生意协会秘书长张琪致欢迎辞,表明希望能和咱们一同在促进房地产商场健康活泼、进步顾客满足服务、建造工作更夸姣明日的道路上,一同努力。
中房经联前主席、景晖智库首席经济学家胡景晖宣布了《存量房年代的向阳正在冉冉升起》的主题讲演。他在讲演中指出,开发商的“黑铁年代”恰是存量房买卖、运营等服务商的“黄金年代”。
国内闻名PE优势本钱办理合伙人、《商界谈论》首席经济学家郑翔洲宣布了《数字化年代企业形式创新和落地晋级》的精彩讲演。
在讲演中,他以其出资的部分事例叙述了传统企业怎样在老旧的商业形式上经过股权架构和分配机制的改进,聚集优势资源和产品,进步企业维度,取得全新增加,也给房产买卖服务工作中仍遍及深陷泥潭的运营者带来了许多启示。
作为本次峰会的东道主好房通科技创始人林雨,算是房地产生意工作界的奥秘大咖,由于他从事生意工作十几年,但很少揭露出面。
业界撒播甚广的许多金句其实均出自于他之口,如“坚持用科技让生意服务简略、真挚、高兴!”,“深信做到和提到中心隔着一个太平洋”,“钱很重要,但有些工作唯有投入生命才精干成”,以及那句使万千房产中介从业人员骄傲、自傲地喊出的“我是中介”。
林雨在会上表明,由于自己困难的工作进程让他确认了自己运营企业的逻辑,那就是一定要树立在为客户供给“服务满足、房源优质、房价合理”等有价值的服务之上。
十几年前,林雨就已观察并总结出房产生意工作的底层逻辑:快速匹配买卖双方需求并完结促成买卖的价值。尽管人人喊撤销中介,但服务本身无法被代替。
根据上述他的考虑和实践,林雨将好房通企业的底层逻辑确立为,用体系来进步生意业务标准化、流程化运营才干;让门店进步人效和营收。平等重要的是,为生意人供给更满足的薪酬福利,确保在最根底的业务板块也具有独立的体系和自主生存才干,而不是被逼参加渠道掉入长时间被抽成而并未得到本身才干增加的圈套。
将理论付诸于实践,总结提高成经历后,林雨也跑通了他的商业形式,即协助一切坚持独立开展的企业,具有更好的体系和更直接的成绩增加,但决不触及与他们构成竞赛联系的买卖业务和佣钱抽成业务。
此外,林雨表明,好房通企业一向致力于内部完善极致的效能体系,使用工作抢先的IT科技和产品才干,使用数字化处理计划和人工智能的加持,确保以低于友商100倍的本钱,但服务好一半的工作用户。
在论坛上,林雨介绍了“全链路、跨业态、数智化”价值发明处理计划。该计划能够完结一套房子在生产出来后,怎样从进入区域独家协作伙伴具有的“好房赢销”体系开端、进入到二手房公司生意人、物业公司管家、社区周边商户构成的全链路营销,以及怎样在大数据可溯源、区块链防篡改的技能支撑下确保各方利益,并处理曩昔地产商、广告商、代理商、渠道商各自以及相互之间的痛点。
林雨也骄傲地表明,这个技能计划谁都可能来抄袭,但抄不走的是好房通永久不对房屋买卖环节自己用户抽一分钱成,自己还能活下去的底层逻辑。
在本次论坛的圆桌论道环节中,原新浪乐居新房主编相国良化身为主持人,携手中房经联轮值主席、华夏地产集团副总裁、首席信息官刘天?;景晖智库首席经济学家胡景晖;崔牛会创始人崔强;好房通科技董事长林雨;重庆到家了集团董事长王凯;长沙新环境董事长袁李;安徽中墅地产董事长郑力一同,以“20万亿的存量房商场,是走向一家独大仍是工业互联?”为论题,展开了一系列精彩的评论。
崔牛会创始人崔强口指出,关于现已是独大的美团和滴滴这样的企业,不在你渠道点餐我能够自己煮饭、不去你渠道打车我还能够挑选公共交通。而一家独大的房产买卖企业渠道,在把握房产和服务费的定价权之后,如同咱们都无法找到其他代替的途径。这言必有中的剖析的确让商场得到深入的启示。
中房经联轮值主席刘天?也表明了自己对“房产买卖服务工业+互联网”思路的支撑,但对表达关于工作本身积弱,简单被跨界打劫的担忧。
重庆到家了集团王凯在论坛上表明,2015年前重庆房价三千时,到家了集团的生意人月均产能1万2,而现在重庆房价现已两万了,生意人月均产能也只要1万4。且牢靠数据显现,房产生意人年平均收入几乎是一切工作中垫底的。这些现象均应该引起工作一切办理者、运营者、从业者的注重。
林雨讲话以为,这个工作到目前为止,仍然是像理发店这样的手工人和作坊形式。要沉下心来做好手工人该做的工作,协助更多职工成为一个技多不压身的手工人,并把握全新科技经营才干的数字化生意企业。
据悉,经我国房地产工作协会猜测,未来十年,我国房地产中介服务工作商场规模将持续坚持增加势头,估计到2027年将到达7.8万亿元。
与此一同,未来十年,我国房地产中介服务工作的专业性将进一步增强,商场将进一步涣散,服务范围将进一步扩展。
年代浪潮将这个工作推入“黄金年代”,而新年代下的新需求也在倒逼企业改革,只要坚持数字化转型,以工业互联与工作进行价值共创,与工作从业者协作共赢,才干走向未来。
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