究竟怎样写好一份受出资人喜爱的商业方案书,金创会2016我要去见出资人系列沙龙共享。榜首季——创业融资攻略之商业方案书,请到聚英本钱副总经理,办理合伙人、周明礼教师,在周末慵懒的午后挑选了一家咖啡厅为创客朋友们进行了一段浅显易懂,幽默诙谐的共享。
我国现在有将近7000家小微企业,4000多万家工商个体户,1000多万家小微企业,
在1000多万家小微企里边,其间88%的企业有融资需求,可是只需12%的企业融到了钱,在12%的企业中依照方案融资的仅仅占到可3%。
首要对自己不了解,乃至关于现在处于什么阶段不了解,不知道找什么阶段的出资人
第三.不了解股权出资,由于咱们现在说的融资基本上都是股权融资,咱们需求融资就先得去了解股权出资,许多人仅仅听说过,可是了解的不行深,
第二.VC阶段阶段的出资人:也便是咱们平常听到的创投,风投,他们出资的都是处在生长阶段的项目;
这三类出资人往往会有一些出资上的穿插,比方VC出资人有时分会投天使阶段的项目,PE出资人有时会投VC阶段的项目。
天使阶段的项目出资人要点是看人,VC阶段的项目出资人要点看势,PE阶段的项目出资人首要看数字,财政,现金流,数据等。
比方雷军:他是一个极度寻求完美的人,他的出资风格相对比较谨慎,在出资项目的时分有十个标准,只需项目契合标准,才会考虑是否给你出资。
再比方薛蛮子:看上去玩世不恭,其实做出资时分是十分谨慎的,他更多的时分垂青的是运营数据。
还有孙正义:他这个人首要看企业家自己,只需你入得了他的高眼,他就会给你的项目注入许多的资金,满足砸死竞赛对手。
当你找到一些出资人时分,他对你的项目不感爱好,首要不要悲观,不能阐明你的项目欠好,或许是不契合他的口味罢了,由于不同的出资人有他们各自的出资风格和标准,可是,虽然各有各的口味,其实他们也有一个共同点,尤其是出资天使阶段项目的时分他们会投这些企业。那么关于草创企业来讲,应该去哪里找出资人呢?我给咱们指三条路:
举一个发生在咱们身边的比方,金指投科技,咱们上一年以8000万的估值融资到500万,金指投是为企业供给股权投融资的渠道,建立时刻并不长,在2015年6月24日才建立的一家公司,从公司建立到融资成功才不到半年时刻。
重要的是给金指投出资的出资人仍是出资界的大佬,现任鼎鑫世界本钱董事长,上海众合创投董事长的聂新勇先生。
他从前担任过十分多集团公司的董事长,最近他又出资出一个陕西首富,也便是西安天和防务的董事长。他出资过十分多有名的项目,可是为什么会出资一个建立不到半年的公司呢?
其实这里边是有一些根由的,咱们的一个出资总监曾在聂总旗下公司任职,有了他的穿针引线之后咱们才有了之后的融资。
假如咱们朋友傍边没有出资人,那么从现在开始就需求去触摸有出资人资源的朋友。
比方经过券商,会计师事务所,律师事务所,假如你没有这种资源,也能够来金指投,咱们渠道上有各个阶段的出资人,天使出资人、VC出资人、PE出资人,就算咱们不给你出资,那么其他出资人或许会看好你的项目给你出资。这是彻底有或许的。
别的出资是一件十分严厉的工作,有了联系之后咱们还需求拿出相应的东西出来,出资人也要从全体来看你的项目,才会决议要不要给你出资。这便是咱们今日要讲的主题:商业方案书。
首要要阐明一下,许多人认为商业方案书是给出资人看的,是要融资用的,其实不然,它是让咱们更清楚的了解自己,由于先至交咱们才干成功的去融资。
所以咱们在写商业方案书的时分需求预备两个版别,一个电视剧版别,一个电影版别,也便是说一个是简版的,一个是翔实版的。电影版的是为了引起出资人的留意和爱好,翔实版的是他要对你的项目做一个翔实的了解,然后才会决议要不要对你的项目持续做尽职调查和出资。今日我首要共享电影版的商业方案书。
电影版的商业方案书该怎样写呢?为了让咱们更好的了解,我把拿到业界大佬出资的商业方案书拿来给咱们共享一下,我拿着这份金指投的商业方案书成功融资500万,阐明它仍是有一些含金量的。
首要是封面,必定要有标签,比方金指投的一句话标签是生长型企业股权投融资榜首渠道
第二是目录,一个标准明晰的目录是必备的,这样能给看你方案书的出资人一个预期,也是专业的表现
第三是项目布景:讲你为什么要干这件事,这时分能够把你的情怀表现出来。比方说咱们董事长,他之所以要建立金指投这家公司,是由于他有必定的情怀。他最早也是做创投的,可是其时有几个痛点,榜首找不到好项目,第二是不知道去哪儿找资金,其时他就在想,能不能有一个好方法,把项目和资金的问题处理掉,想来想去就建立了一家咨询公司,有了咨询公司后首要会有连绵不断的项目进来,这些项目都是一些生长型的项目,老板也有一些原始的本钱积累,所以说就形成了一个良性循环,既处理了资金,又处理了项目。
在12年的时分咱们建立了出资公司,14年的时分建立了挂牌公司,15年6月份才建立了现在的金指投科技。
最重要的是咱们处理了职业痛点:项目方不知道去哪儿找出资,也不知道什么出资人契合他的项目阶段;出资人不知道去哪儿找好项目。
为了能让专业出资人和一般出资人快速找到好项目,也为了让项目方快速的找到他需求的出资人,所以咱们就建立了金指投。这便是咱们的项目布景。当然2015年国家也在大力鼓舞股权众筹这个职业。
你公司现在的基本信息,什么时分建立,注册地址,公司现在的状况,法人是谁,股东是谁,股权结构是什么样的,公司取得了什么荣誉,取得了什么专利,都能够放进去,可是不要用太多的文字。
主营事务、服务目标必定要讲清楚,许多方案书里边这点他是讲不清楚的。比方说金指投的主营事务便是股权投融资,服务目标是出资人和项目方,咱们给项目方供给的是融资的服务,给出资人供给的是出资的服务。假如说你公司是产品驱动型的,那么你必定要把你中心产品的中心功用讲清楚,能够把你公司产品的系列列出来,讲的时分要把中心功用和痛点表达清楚,这个十分重要。
出现商业形式的时分最好用一张图就表达清楚,里边包含你的用户是谁,从哪些方面赚钱,挣的是谁的钱,包含你现在的形式是什么,将来的形式又是什么。事务形式,产品形式、出售形式,揉在一起用一张图表达清楚。
比方金指投便是给出资人供给好项目,给融资企业供给资金,那么我从哪方面赚钱呢?我从企业方赚钱,一方面咱们给他们供给路演陈述,商业方案书教导,收取必定的教导费,别的我给他融到钱后我要收取一部分佣钱,或许将这部分佣钱转化为股份,这便是咱们收益的来历,未来咱们沉积满足多的项目和出资人的时分咱们的形式会更多。
竞赛优势首要针对竞赛对手,讲讲竞赛对手的状况。切记要选中心优势,不要盲目列一堆。不能太多,三点以内比较适宜,真实表现出来你的优势,你有他人没有,他人有但你做的比他好。
其次咱们有出资公司,在未来给企业对接本钱市场需求许多的专业人才,咱们有丰厚的出资经历;
第三咱们有通道优势,咱们上海聚友出资公司,专门做投行服务,协助企业挂牌三板,四板,IPO等;
第四是创业优势,咱们的老板有创业成功的经历,咱们的团队一个搞互联网,一个搞本钱。
也便是你干到现在取得了什么样阶段性的效果,能够从事务方面,团队组成方面,对接本钱市场方面的各种视点去讲。
比方说咱们从建立到现在为6家企业成功融资,最近的一家是用22天的时刻帮他融资了222万人民币,再比方跟咱们协作的组织和个人出资者有哪些,还有咱们APP的数据是什么状况。
你要开释多少份额,一般来草创企业讲开释10%就能够,不要开释太多,由于融资时要分步融资,有规划,有方案的去融资,一般来讲够6-12个月用就能够。在这里边还涉及到估值的问题,关于估值的问题接下来会专门有两节课去讲草创企业和生长型企业怎样估值;
退出方法:这个有必要考虑,你提早得为出资人考虑好下楼的梯子,比方在第二轮融资的时分能够退出一部分,这个能够去专门规划。
以上便是商业方案书的基本内容和结构,出资人都是从万花丛中走出来的撩妹高手,所以要取得出资人的喜爱有必要做到下面三点:
拇指哥明日还要去医院,暂时就先写这么多,剩下的部分本周发第二季,咱们先消化消化,
金创会,一个创业者合作的圈子,每月都有几回奋战在一线的大咖为咱们共享干货。近期金创会的干货规划是这样的
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