今年以来,跟着“十四五”建造正式拉开序幕,工业经济开展再次提速,区域经济增加也面对新一轮时机和应战。在当时的局势下,工业园招商引资现已成为推进区域经济开展的重要手法。
因而,工业园经济正越来越遭到各地区的注重和注重,国内园区招商引资的竞赛也愈演愈烈。比照越来越多的新式工业园区构思开发,低效传统的工业园招商方法已远远无法满意当时局势的竞赛需求。
今日小编整理了工业园区进行招商引资的20个关键,以及该怎么有用使用这些途径。
人气,是工业园区的的根底。没有人气的园区,是不可能很好地进行招商引资的,因而,工业园区在开园之后,要敏捷集合人气;
其次是名望,也便是“知名度”,树立园区自己的品牌。导入优质的招商资源能够为园区树立标杆。
终究是财运。招商引资的成果便是看是否有产出,其凹凸是衡量园区运营是否成功的规范。
人气、名望、财运,这三者是递进的联络,招商引资的进程,便是先提高人气,再提高名望,终究才干提高财运。
理清了工业园区招商引资的“三气”,那就来看看怎么有用“提气”,让工业园区招商引资离别盲目低效,做到有的放矢,精准招商。
当时,工业园区面对同质化的定位问题,园区之间争抢经济热门工业,导致园区定位同质化,招商竞赛大;许多园区对本身的定位不明晰,难以杰出本身优势,难以招引优质项目。此外,园区遍及缺少优质工业项目途径,是园区招商引资不合格主要原因之一。
每个当地政府都会有自己的工业开展及招商部分,例如贸促会、招商局、商务局、管委会等,这些部分既有自己的资源,也有招商引资的使命查核。工业园区能够借工业项目与政府协作的优势,与所在区域的招商相关部分进行协作,完成招商资源对接,凭借政府途径进行招商。
招商商场化现已非常遍及,商场上进行招商服务的安排为数不少。专业的招商服务安排,具有强壮的资源整合才能和专业化服务才能,能够快速整合工业链上下游企业及相关资源,将工业链相关企业的协作效应发挥到最大。因而,工业园区可采用全体托付招商的方法,或署理招商方法,托付专业招商安排进行招商引资。
在互联网高度遍及的今日,尤其是移动互联网的全面遍及,在线招商已成为一种新时尚,也成为常见的招商途径。
许多专业的服务安排都现已树立了巨大的招商数据库,工业园区既能够自己树立这样的招商数据库,也能够与专业的服务安排协作,购买专业的大数据服务,取得精准的企业信息,再直接对接企业。
职业商协会不只是工商界精英荟萃的群团安排,也是企业家集合的当地,具有许多工业园区直接相关的资源。职业商协会关于商场、本钱、产品、技能、人才等信息有很高的敏感度,关于工业园区的招商引资能起到很大的促进作用。
房产中介与专业的招商服务安排相似,把握了很多客源,能够为工业园区供给必定的招商资源。值得一提的是,房产中介通常以地产思想为中心卖点,对工业的了解不行深,因而工业园区关于中介引荐项目往往需求作进一步挑选。
专业咨询安排为各当地的企业供给各类专业咨询,他们不只把握了许多企业资源,一起关于各工业的企业也有较为充沛的了解,也就把握了很多有用的客源。工业园区与咨询安排协作,能够取得优先引荐的时机,也能够与之协作举行调查、推介会等活动。
简直每个高校都有校友会。校友会集合了必定数量的校友,将各职业的精英集合起来。因而,工业园区能够与校友会树立协作,发起校友的力气进行招商。
作为工业园区的招商人,应该定时参与职业会议、论坛、展会等专业接见会面,在这样的场合能够更简单接触到企业负责人,与其互通信息,也就树立起了联络,定时回访;或直接与组委会协作,获取参会企业的名录与联络方法;
工业园区同行之间尽管存在竞赛联络,但不同工业规划、定位或等级的园区之间,仍是能够树立起协作联络。每个园区都能够与同行树立协作机制,将手头的搁置资源以及本身园区无法消化的资源进行互推。
工业中的专家不只有人脉,有资源,也有影响力。工业园区假如能够与工业中的专家、大V、出资人等树立“招商参谋”的协作方法,能够取得专家的教导,乃至第一手的资源、项目,关于工业园区的招商引资大有裨益。
科研院所不只是工业园区招商引资的目标,一起也可能是协作的途径。许多科研院所具有科技成果以及将其工业化的才能,本身具有的高精尖科研团队以及与工业上下游相关企业,都是名贵的资源。假如能够取得这样高质量的途径,关于工业园区的招商引资无疑能够供给强壮协助。
现已入住工业园区的企业,对园区了解,是值得信任的同伴。每一个企业都不是孤立的,企业本身与所在供应链的上下游企业和安排都有严密的联络,这些企业和安排都能够成为工业园区招商引资的目标。
招商职业的“群”不只品种多,数量更是可观,除了根本的微信群之外,还有钉钉、脉脉等干流的工作或交际途径,都能构成联络严密的“群”。这些裙带联络都能成为工业园区招商引资的有用途径。
每一个众创空间都有宽广的开展前景,跟着其团队的开展和规划的扩展,天然需求寻觅新的工作场所。工业园区假如能够与众创空间协作,那么空间企业优先引荐给园区,也就成为招商引资的一部分。
与招商服务安排相似,企业服务安排相同具有很多的企业信息和资源。各类人力、财税、法务、科技服务商的手里都把握了很多企业信息,都能够为业园区的招商引资供给线. 基金公司
每一个优质草创或科创企业,往往都有基金出资公司的支撑。业园区假如能够与基金公司树立协作联络,也就能够取得来自这些公司的企业资源。
互联网兴旺的在线传达途径,以及传统的播送、电视、报纸、杂志等东西,都是业园区刊登、播映推介信息或招商信息的有用窗口。
所谓的“离岸”,望文生义,便是在其他当地树立工作站。当时,许多当地政府都在国内经济兴旺的大城市都树立了离岸飞地、人才工作站等站点,他们不只对当地更了解,而且还具有一大批优质的企业资源,能够为工业园区供给有用协助。
工业园区能够经过定时举行立异创业大赛,或许推介活动的方法,发明一个展现本身形象和环境的直观途径,招引优质项目、高端人才落地园区。
园区招商人员能够对所在区域的其他园区、写字楼进行陌拜,再对所取得的企业信息进行存档、分类管理,从而发掘有入驻志愿的企业或项目。
关于工业园区来说,并不缺少招商引资的途径,而是途径在手,也无法终究转化成功。说到底,有些工业园区进行招商引资,仍是不及专业的招商服务安排。
绿天使集团是我国抢先的专心于服务战略新式范畴,为快速生长的科技企业供给专业化工业晋级服务的安排。以孵化基地为支点,调集、整合各方资源,为创业者打造一个环境优秀的创业生态圈。绿天使集团现在推介已运营14个创业园区和18个工业园区,建立3支工业专项出资基金,孵化企业3000余家,已出资企业近60余家。经过在相关范畴不断深耕,绿天使集团逐步构成以孵化+出资+加快+教导上市的特征运营方法,打造链条式、专业化、职业集聚的工业示范园区。促进工业新方法、新业态、新技能的晋级,推进战略新式工业的快速开展,提高相关职业的工业化、科技化、国际化,助力职业整合,促进工业晋级,打造链条式、专业化、职业集聚的工业示范园区,构成生态同享的工业集群。
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